第一千八十五章 我们的柴油机世界第一(2 / 2)
也就是说,他们如果把这种发动机买回去,那就只能是老老实实地装到出口的天然气船上,根本就不可能将这种发动机拆开研究。
如果只为了装船的话,需要购买吗?
当然需要,那些液化气船还在等着呢!
黄友贤咬咬牙:“好,那我们就先订购四台,我们希望能尽快交货。”
“那得按照订单的先后顺序。”章玉占说道:“我们这款发动机目前手头还有二十多台订单,你们现在下订单,得排在他们的后面,大概明年三月份左右才能给你们交货。”
“不行,太晚了,我们要提前,最晚今年年底!”
“如果这样的话,那就需要加钱。”章玉占说道:“每提前一个月,加一百万,提前三个月的话,每台就得加三百万。”
“贵方怎么能这样?”黄友贤愤怒了。
“因为要提前,我们的工人就需要加班,加班是要增加额外的加班费的,而且,我们的很多部件还是相关单位提供的,要让他们超量供应,那也得加钱,我们要这些钱,也不是为难你们,而是因为成本的增加,我建议贵方还是按照我们的排产来,你们不是同时开工了四艘吗?先装你们的发动机,给客户提供了,我们的随后就到。”
黄友贤脸上表情复杂,思考了半天,然后说道:“我们能了解一下你们发动机的详细资料吗?”
“当然可以,我们这里有使用手册,英文版的。”
黄友贤拿起来了使用手册,看着上面的数据。
这不是一款型号的,而是整个V51系列发动机的,从12缸到18缸应有尽有,发动机的功率从11700千瓦到17550千瓦,跨度很大,几乎能满足各种不同排水量的船只的需要。
燃料消耗率也很低,尤其是双燃料发动机,等等!
黄友贤看到了某个参数,惊讶地问道:“你们的双燃料发动机,还能混合燃料使用?”
一般的双燃料发动机,也是单独使用某种燃料的,比如说单独用柴油,或者单独用天然气,出租车的发动机就是明显的例子,可以先用天然气,等到天然气烧光了,再切换到汽油上来,毕竟出租车的CNG气罐密度不够,续航里程有限。
发动机单独使用某款燃料,有单独的ECU程序来控制就行了,这也是世界上通行的做法,而眼前的东方的发动机,居然可以混合使用!
混合使用的复杂程度就大大增加了,进去了多少柴油,搭配多少天然气?少了功率不足,多了要爆缸,还能时刻动态调整,这简直就是外星科技啊!
“是的,这是我们独创的技术。”章玉占说道:“我们已经注意到全球航运发展带来的温室气体逐渐增多,所以我们要解决船舶的温室气体排放的问题,常规的净化回收的装置难以解决节能减排的需要,我们就研究了这种全新的技术。”
为了让尾气达标,很多发动机都会用EGR技术,就是把排气管的一部分废气重新导入发动机,再燃烧一次,就干净多了,但是,这并不能彻底解决问题,还是得从燃料本身下手。
“常规的柴油机的排放污染很高,我们提供的解决思路就是把天然气加进去,混合燃烧,虽然现在国际上还没有严苛的标准,但是我们对自己狠严格,我们的这套技术可以让柴油机的污染物下降到以前的十分之一,甚至更多。当然了,除了为环保做贡献之外,这种发动机技术还有更加现实意义,它可以根据负载的大小不同来调整混合燃料的比例。”
同一台发动机,改烧天然气肯定比烧油的功率低,这是由于不同燃料蕴含能量的多少不同造成的,天然气虽然洁净,但是功率密度不足,这样混合燃烧,在需要高负载的时候就多烧油,在正常航行的时候多烧天然气,随时随地动态调整。
黄友贤听得睁大了眼睛,在南泡菜国的时候,他还有些骄傲自大,觉得己方的技术已经很先进了,来到东方之后,才发现自己就是井底之蛙,这些技术不用说南泡菜国,就连欧洲也没有!
东方在这个领域里已经处于绝对的领导地位!
看完之后,黄友贤深深地吸了一口气:“我们愿意下订单,先采购四台,同时保留后续采购的权力,希望贵方能给我们预留产能。这四台最晚明年三月份交货,越早越好。”
这就成了?
当然了,南洋柴油机厂拥有最先进的柴油机技术,还愁卖不出去?一些老客户来了之后,根本就不废话,直接就签字下订单。
等等,自己是不是忘记了什么?
黄友贤突然想到了什么:“我请求去贵方的生产线上看看,这个要求可以满足吧?”
“当然。”秦涛笑着说道:“走,我带你去看看曲轴的生产线。”
曲轴是发动机中外形最复杂的部件之一,加工起来也很难,秦涛看过之后也是大呼精彩,更不用说南泡菜国来的土包子了。
秦涛当讲解员,带着黄友贤一起去曲轴的加工车间,看着里面的数控机床精确加工曲轴,黄友贤更是无比震撼:“这种曲轴的生产,你们已经实现了全自动化?”
“是的,我们有自己的先进加工设备。”
“这种设备,你们卖吗?”
“这个我们也不知道,毕竟不是我们生产的。我们只是用户。”章玉占说道:“不过,这种加工设备非常昂贵,我们自己采购的内部价格都是天价,你们要采购的话,估计会不划算,我觉得,你们还是把曲轴的加工交给我们,让我们来帮忙加工最合适。”
一年哪怕上百台发动机,也填不满这条曲轴加工的生产线,能承接一些国外生产任务就更好了,充分发挥这条生产线的潜力,增加一些盈利。
“好,我回去之后和我们国内的船用发动机厂介绍一下。”黄友贤说道。
参观了半天,黄友贤签署了合同,等到带着合同回去,找郑义山签字之后,就能正式打款,如果对方拖延,交货日期也会根据打款日延后。
送走了黄友贤,章玉占感慨地说道:“秦总,多亏您来了,给咱们提前指点了几句,否则咱们还真可能会掉陷阱。”
秦涛没多指点,主要就是一个意思:排产日期拖延一下,让他们先把装配自己发动机的天然气船交货!
这主要是未雨绸缪,毕竟秦涛已经断定,对方的这批天然气船会出故障,高锰钢会产生裂纹,如果己方先把发动机交付了,这种船出了故障,对方很可能会甩锅到发动机上,认为是己方的发动机震动太大导致的。
先让装他们发动机的船只出故障,这样他们就别想赖账了。
不过除了这个之外,其他的都是章玉占自己的想法。
“你们干得漂亮,不用咱们集团出手,你们自己就能把外贸合同谈好,很不错。”
(本章完)
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