第八百二十一章 蛋糕做大(1 / 2)
与皮尔卡顿公司和金利来、易拉得相仿,宁卫民个人和煤市街街道服装厂也赚海了。
虽然宁卫民旗下的三个服装品牌在市场上名不见经传。
可由于宁卫民把这几家店铺和皮尔卡顿、金利来比邻而设,就等于潜移默化的在用比对效应告诉顾客,这些也是国际大牌服装。
再加上他有着超前的审美和见识,把店面装修得都很上档次,服装款式又是那么亮眼,刻意迎合年轻人的喜好。
所以就跟施展了障眼法一样,让这年代质朴单纯的人民群众很容易产生出一种错觉。
误认为“花花公子”、“香榭丽舍”就像皮尔卡顿一样,都是纯粹的法国品牌。
“国风”大概也是和易拉得、金利来差不多,应该是与港城合资的品牌。
关键是宁卫民自己经营这三个品牌,打一开始瞄准的就是京城中档服装市场。
他的服装定价可比皮尔卡顿和金利来可要宜不少呢。
尽管京城百货商场中一套品质中上的国产西装,价格不过在七十二块到九十九块之间。
与之相比,宁卫民的三个品牌,一身服装的均价要卖一百多块,价格上还是显得贵了些。
但别忘了,有了“国际大牌”的加成就不一样了,洋货能和国货一样吗?
这个年头的共和国老百姓,大多数人都认洋货。
打心里认为外国的月亮比咱们这儿圆,东西也比咱们这儿的好。
宁卫民再以开业酬宾的名义打个八五折或九折不等,这就让他的服装显得很“实惠”,很“便宜”了,足以充分调动老百姓的消费热情。
这年头的老百姓,还有个共性,就是见着便宜就走不动道。
要是错过占便宜的机会,反而会捶胸顿足,觉得亏得慌呢。
还是那句话,消费者买东西都是冲着性价比。
不用真的实在,你只要让消费者觉得“值”,那就够了。
因而别看开业时皮尔卡顿是光芒万丈,独领风骚,宁卫民的三家店好像沦为了陪衬。
可实际上,他的几家店也没少卖货,绝对是闷声发大财的最佳典范。
尤其是半个月过去后,他的品牌知名度因为顾客口口相传,品牌知名度开始打响,就像易拉得一样有了回头客。
营业额也开始以更快的速度增长,在悄无声息的拉进和皮尔卡顿的距离。
这就是这个非信息年代的好处了,选择性少,一流行什么,大家都会跟随,很容易把一个品牌做火。
只是可惜啊,受限于厂子实在太小,终究没法和大牌厂商相比,最不该出的问题出现了——三个品牌的货居然不够卖的了。
要知道,街道厂毕竟才六十个人。
以这个年代不算先进的设备和技术水平,就是开足马力生产,一个月也就一万件服装到头了。
关键是宁卫民还不能只生产一款服装,三个品牌,每个品牌还得保证服装的丰富性。
每款服装都需要打版,都需要布料和辅料的搭配,需要工人重新适应。
一生产通常都是几百件,还要不同尺寸,这可就麻烦了。
所以说产量会有不小的影响。
何况服装总有卖得好的,卖不好的。
于是就有比较受欢迎的产品卖断货的情况出现了。
不过相对的,好就好在船小好调头。
宁卫民目前的运作模式实际上很符合快时尚的路线。
殷悦一旦发现市场中那种款好卖,可以立马给工厂下单追加生产。
不会造成大量服装积压,倒是能及时把握住爆款。
总之,五月份半个月过去,殷悦逐渐摸熟了经营模式。
等她有了余力做账,给宁卫民汇总的情况是,煤市街街道服装厂产量虽然下降了三成,但利润却上去了,半个月就有十二万元。
专营店这边赚得是过去个体户们的钱,而且蛋糕也做大了,毛利高达八万元。
等于说宁卫民半个月就捞了十三四万。
就这赚钱的速度,哪怕他买个印钞机自己印票子,要按一毛钱一毛钱的印,差不多也就这样了。
更妙的是,天桥百货商场与众不同的特色就是以服装布料为主打产品,这里集合了无数知名老号和大厂家的货色。
煤市街街道厂大可以通过天桥百货商场做中介,或者是搭皮尔卡顿公司的顺风车,从这些布料商家按出厂价拿货。
这下不但选料方便了,成本也得以降低,布料大厂瞧不起小服装厂的毛病根本不存在了。
是怎么都合适啊。
↑返回顶部↑