第八百八十八章 同一条船(1 / 2)
宁卫民的行动很快,既然想好了,执行力就是杠杠的。
饮酒会第二天,他就打国际长途和发传真回京城,跟宋华桂和邹国栋阐述了一下自己的想法。
当然,有的话是不能明说的。
比如五年之后,凭什么他就断定日本分公司会遇到大麻烦?
这事关日本经济结构的整体崩溃,他完全没法解释。
即便他说实话,公司那边也不会相信。
这么大的事儿,连各国经济学家都预测不出来,他凭什么“妖言惑众”?
所以,他也只能是从“卡位”的角度,来为宋华桂和邹国栋分析这件事的利与弊。
宁卫民表示,日本皮尔卡顿公司执意要在华大举投资建厂,本质原因是受日元升值影响,导致本土生产成本持续增高。
因此这个计划日方不大可能会放弃,这几乎就是他们维持外贸订单,保持公司利润的唯一出路。
哪怕华夏公司不肯帮忙,日方也必然冒险一试。
何况就是日方不来华建厂,就凭共和国吸引外资的优惠政策,以及能提供大量廉价劳动力和土地的条件,其他国际品牌也必然有想来建厂的。
那么无论哪家品牌来华建厂,都一定会对共和国的服装制造业造成严重冲击,并且会逐渐改变内地服装市场格局。
换句话说,一定会对皮尔卡顿公司的现有市场占有度造成威胁和损害。
所以既然阻止不了,与其便宜别人,倒不如与同出一脉的日本公司合作。
还能让华夏公司在未来的品牌大战中,多占据些主动权,分上一杯羹。
虽然日方的条件确实很苛刻,他们态度也居高临下,很强横。
表面上华夏公司需要承担的责任多,拿的回报少,似乎很吃亏。
可毕竟建厂是在京城,这是华夏公司的主场,最后综合来看,实际上可未必如此。
首先,日方的服装制造生产水平确实是让人钦佩。
华夏公司大可以通过合作引入先进流水线,从日方的身上学习先进服装生产技术和管理经验。
这既能迅速提高“PC”品牌服装的质量和口碑,也有利于华夏公司为日后自己独立建厂积累经验和人才。
哪怕今后日方在这家工厂上的确大赚特赚。
可华夏公司只要能少走弯路,拥有自己的厂子,那用市场换技术,也是值得的。
其次,华夏公司掌握着政策疏通渠道和上层关系,是可以在方方面面卡日方脖子的。
如果日方仅仅只凭着股权上的优势,就想当老大,那无异于是痴人说梦。
说句实在话,这种主客关系还得凭综合实力和心智角逐,并不是提前一纸文书就能约定的。
要往早年间说去,《红楼梦》的贾府怎么样,那几个大总管不都比主子富裕吗?
往解放前来说,被大掌柜玩弄于股掌之间,耍得滴流乱转的东家,那也海了去了。
要不怎么会有刘宝瑞的相声《假行家》呢?
要再往近前了说……咳咳,大家能在一起共事也是缘分。
总之,宁卫民的意思就是,这件事只要成功立项,双方确定要合作。
之后的进展快慢和节奏,其实完全掌握在华夏公司的手里。
日本人只能眼巴巴看着,手根本够不着。
就拿建厂来说,批地,施工,物流,任何一环节,华夏这边只要随便扯扯皮,玩玩花头,就能让红头文件下不来,拖上几个月。
何况只要钱到了位,怎么花,往哪儿花,什么时候花,那还不都是华夏公司说了算嘛。
说白了,钱没到位的时候,给钱的是爷爷。
但钱要到了位,给钱的就是孙子了。
不过值得注意的是,这件事在开始立项上可万万不能拖。
华夏公司不好日方讨价还价的,应该尽快敲定双方合作的条件,让日方拨款才是。
不为别的,就因为建厂投资巨大,而日元升值趋势是长期的,可见的,人民币的前景却多半会持续性保持弱势。
那么越早让日方对大陆进行投资,对华夏公司越划算。
越是在一开始的合作条件上纠结,打持久战,华夏公司其实越吃亏。
也许争了半天,争取到的东西还不如汇率变动所造成的损失。
宁卫民这番高谈阔论和深谋远虑,不可谓不替华夏公司想得周到,分析得透彻。
无论光明正大的好处,还是私下里能操弄的利益,都替华夏这边算计到位了。
那是煞费苦心的,想让华夏公司有一天能取日本公司而代之呀。
然而宋华桂听了却只赞同一半。
对于双方合作条件不对等这点,宋华桂倒是不太在意,认为可以接受。
但以宋华桂的道德标准,她是看不上宁卫民这么阴奉阳违,表面上打着合作的幌子,背后却惦记着耍阴谋诡计的。
她是真心觉得经商需要遵守契约精神,对待合作伙伴也该以德服人。
特别是对同一品牌的日本分公司,毕竟还有一份香火情呢,就更该以诚相待。
在她看来,中日双方因为分属不同国家,原本就有文化上的陌生感,不容易磨合,宁卫民这么干只能加重彼此不信任,那这事儿的结果还能好的了吗?
从来要想成事都得劲往一处使,就没听说互相都惦记咬对方一口,还能得到好处的。
因此宋华桂很严肃的告诫了宁卫民一番,让他把不规矩的心思都扔掉。
答应人家什么条件就该信守承诺去认真做到,为什么非要在背后给人家挖坑,去行见不得光的龌龊事呢?
钱可以少赚,但格调不该丢,不要自甘堕落,枉做小人。
还说任何合作关系最重要的就是相互倚重和信任,如果贪小利失大节,这是得不偿失的。
不得不说,大概是从小到大都活在象牙塔里的原因。
不但自己是学艺术的出身还嫁了个艺术家,善良的宋华桂对于社会的认识也是阳光普照的。
所以她行事就不免有点迂腐,很有点像是西游记里的唐僧。
可绝就就绝在,虽然挨了批,宁卫民这孙猴子却偏偏还没法生宋华桂的气。
因为宋华桂是个真正言行合一的人,她对日本人都尚且如此宽厚,就别提对宁卫民有多厚道了。
别的不说,就说谈完这件事后,宋华桂主动跟宁卫民谈及拉杆旅行箱的利益分配问题,询问他打算怎么运作这个项目。
宁卫民小心翼翼提出自己的想法。
说想用这个专利来换取易拉得公司的一部分股份。
然后再以易拉得公司的名义,以有偿方式把专利授权给华夏皮尔卡顿公司和金利来,三家企业就可以一起生产拉杆箱了。
他心里惦记的是,这么着好算账,而且等于又重新获得了易拉得领带的专利。
今后把这两项专利再授权给别的企业,他还能源源不断获得授权收益。
而皮尔卡顿和金利来也会利益均沾,还能变相降低了授权使用费。
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