第6章 谈价还价(2 / 2)
做生意的最怕什么?
最怕没客人!
客人都没有,不要说卖多少钱,就是送也没人要。
更重要的是,不怕你不买,就不怕你问价。
不怕你问价,就怕你不还价。
特别是古玩这行当,不比街市卖菜,只能赚个辛苦钱,要么不开张,开张吃半年。
好比这支毛笔,其实是他在LC区街道收回来的,连同一些旧书、旧家具打包,总共不到一百块。
就算是五百卖出,那也有五倍的暴利。
虽然五百吃不了半年,但也总比半年不开张来的好。
摊主心里美滋滋,可脸上仍然苦巴巴的,装出一副心不甘情不愿的样子,像拨浪鼓似的猛摇头,嘴上则是喋喋不休。
“这哪行,我说帅哥你还价忒狠了吧,哪有砍到零头。”
“看你这样子,没点诚心买的意思。”
“这个章大师的毛笔,之前好多人都跟我询过价,唉,要不是家里的人急需钱,又要给孩子们上学的伙食费,我根本不可能摆出来卖。”
叶天生依旧神情清冷:“六百。”
摊主眉头紧皱,摇手道:“太低了。”
“七百。”
“兄弟,你瞧瞧这毛笔的雕工,光这个都不只七百。”
“八百。”
“还是太低了。”
“九百。”
“兄弟,这一支竹雕毛笔图案纹饰布满器身,雕刻简练、古朴大方,好歹你也给多点……”
“八百。”
“哎呦,你怎么越给越低呀。”
摊主一下子愣住了
他跟客人们谈价还价过无数次,可从未见过像叶天生这种奇葩路数,前面还一直抬价,后面又压起价来。
摊主继续道:“兄弟,我不吃饭,家里人也要吃的,再给多点吧。”
叶天生冷冷的回道:“七百。”
一旁的林少卿则是有点鄙夷,对一个男人为几百块在街头争得面红耳赤也是觉得失望透顶。
果然,这个名义上的老公只会丢自己的脸面。
为何自己的命运如此悲惨?
嫁给这样一个没用的废物男人。
摊主眼看软磨硬泡也拿叶天生没法,但又想卖个高价,于是把心思放在林少卿的身上。
“我说兄弟,你长得一表人才,身旁这位美女更是惊艳全城,放在古代绝对比什么西施、貂蝉美上一条街。”
“现在太阳又大又毒,让这位大美女搁这里站那么久,腰酸腿麻,满头冒汗。”
“连我这个外人瞅着都觉得心疼,难道你忍心看着女友遭这份罪吗?”
这话让林少卿听了,犹如春风拂面,瞬间对眼前这个市侩的摊主生出一点好感。
女人嘛,下至八个月大,上至八十岁,对这种赞美都是毫无抵抗力可言。
就在“我买”两字刚到林少卿的嘴边,却是被叶天生抢先压了下去:“你这张嘴不错,很讨喜,那我多赏你三百,凑足一千。”
什么!?
林少卿闻言,心头顿时满满的怒火。
本小姐的美,只配多给三百块?
摊主此刻暗自窃喜。
想要搞定一个男人,就得先把他背后的女人搞定。
不过美言几句,便能多赚几百。
隔壁几个地摊老板,几乎都想过来拜师学艺,原来还能这么做生意。
这让摊主更有底气的说:“兄弟,一千的话,还是有点低,要不……”
不料,叶天生斩钉截铁的打断道:“九百,多一句废话,就少一百。”
摊主立马闭上嘴,生怕叶天生又砍价。
“我来买下,宴席都快要开始了,还为这点小钱跟人家吵这么久。”
林少卿说完,随后从包里拿出一叠崭新的百元大钞,抽出十张给摊主。
摊主一手接过钞票,不由地长吐一口大气,大感自个像刚跑完马拉松一样疲惫不堪。
可是这笔买卖总算以一千块成交,接近十倍的暴利。
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