第27章 返点销售模式(1 / 2)
我在80年代当村长正文第27章返点销售模式“不好意思啊!”
杨明抱歉道:“我们这初来乍到的什么都没安顿好,让你们久等了……”
“出门在外都不容易,理解理解!”
曹阳任勇秦刚等人满脸堆笑,魏文平梁元松等人则稍显不耐烦,干笑道:“只要能做成生意有钱赚,等会儿倒是无所谓——杨村长,现在既然你已经忙完了,那咱们就谈谈裤子的事吧,你说个价格我们参考一下吧!”
“好!”
杨明也不废话,盘算了一下报出了一个二十的价格。
“你们在公园里零售都才卖三十一条,我们批发你居然还要二十?”
梁元松几人纷纷摇头道:“杨村长你这价格,摆明了是不想做咱们这买卖啊!”
听到这话的孙大成杨军的人也对杨明大打眼色。
毕竟在他们看来,自己等人的裤子能在公园里卖出三十块一条的高价,那是因为公园里的年轻人都爱赶个时髦,正常卖的话别说三十,怕想卖个十几二十块都难。
毕竟这些裤子底子上来说还是工装啊,成本不过五六块钱,当初处理的时候三块一条都没人要的!
所以按照他们的想法就是既然魏文平等人要的量大,那么就该低价尽快处理,将钱揣在兜里才是正事,别回头又买不掉跟以前一样砸仓库里,那可就亏大了。
但杨明的想法明显不一样。
虽说这些裤子的底子上是工装,但在公园的小试牛刀,杨明已经充分的体会到了自己的这些裤子受欢迎的程度。
再加上在他的记忆中,喇叭裤可很是流行了一段时间。
所以在他看来,自己等人在公园里卖三十块一条那根本就不是什么高价,而是卖亏了!
如果不出意外的话,零售卖个四十甚至是五十一条,那绝对是轻轻松松的。
“零售四五十一条,我给你们二十一条,可以说是给你们留足了利润空间了!”
注意到几人的神情都有些犹豫,估计是怕拿了裤子最后卖不出去,风险太大,怕几人缩头的杨明忙笑道:“咱们的裤子刚刚推出市场,也的确需要人手来帮忙打开市场,而你们又是第一批找上门来要求合作的,也算是个缘分,所以我打算额外给你们几个一些优惠条件……”
“什么优惠条件,杨村长你说来听听!”几人立即就来了兴趣道。
“为了避免恶性竞争,所以裤子的底价既然订下了,我这边就不可能做多少让步……”
杨明笑道:“不过价格虽然不可能降,但我能给你们一些返点——比如根据销售额,我们订一个基数,比如一百条——一百条之内,你们拿裤子是二十一条,而超过一百条,那么剩下的裤子我可以给你们十九一条……”
“底价不能降,却能返点,拿的越多价格也就越低……”
魏文平梁元松二人道:“一百条二十,两百条十九,拿三百条就是十八——那我们要一下拿个几百上千条呢?”
“返点的极限是十五一条,不能再少——再少我这可就是赔本买卖了!”
杨明好笑的提醒,同时表示这返点到十五可是给他们几个的优惠条件,以后要还有别的合作商的话,返点就只能到十八一条了!
心里预期的价格就是十五一条的梁元松魏文平喜不自禁,立即表示那给自己来六百条,同时还不忘调侃杨明道:“杨村长你这返点销售的法子听着虽然新奇,可实际上也就那么回事,你还不如直接十五一条呢,听着直白不说,还没那么多的弯弯绕!”
杨明没有说话,只是让杨侯等人给二人数裤子,并让二人交钱。
到了交钱的时候,梁元松魏文平的脸色就不好看了,一脸上了大当的表情瞅着杨明道:“合着现在我们拿裤子是便宜了,可手里却压了一堆的裤子——杨村长,你这返点的套路,坑的很啊!”
这才哪儿到哪儿啊!
杨明心说这返点的手段虽然的确是变相让销售商多拿钱囤货,但让利总是实实在在的,这你们都叫成这样……
要自己将几十年后那什么东西都没见着,就先让你们交一堆钱的手段甩出来,那你们还不得上天啊?
打发走了梁元松和魏文平,杨明这才看向曹阳任勇秦刚等人道:“你们呢,打算拿多少货?”
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