第2090章 目标群体（2 / 2）

李睿前世曾经想在阿娜娅买房，再加上本来就出身于公关广告行业，对这个项目当然有所研究了解。

如果没碰上午虎，李睿早把这茬忘记了。

可既然碰到了，要不要完成一下前世的梦想，在阿娜娅搞套房呢？

“接下来，你打算怎么做？”李睿问。

午虎道：“万城已经决定处理掉阿娜娅项目，我作为主要责任人，一是没脸再留在公司了，二是觉得就这样放弃太可惜了。所以想要找几个合伙人，把阿娜娅接下来单干。”

李睿明白了，点点头道：“那你是打算按照之前的思路继续做，还是有什么其他的想法呢？”

“必须改变之前的营销模式。”午虎道，“这一年我想了很多，也去了一些类似的地产项目考察，发现之前的营销思路有误区。”

李睿做出洗耳恭听的姿势。

午虎显然胸有成竹，侃侃而谈起来道：“这一年我几乎都在想一个问题，阿娜娅应该成为一个什么样的项目，究竟要吸引一些什么样的人来。我想了又想，居然在最简单的地方找到了答案。”

他苦涩的笑了笑道：“你知道阿娜娅这几个字是什么意思吗？”

李睿道：“我只知道来自于梵语，具体是什么意思还真不太了解。”

午虎道：“这个名字就是我起的，梵语的意思是僻静处，修行处。最早我起这个名字的时候，是出于个人的一点趣味，也希望这里能够成为一些人的精神家园。去年我想了大半年，后来有一天我坐在阿娜娅的海边，吹着风，感觉特别的无助特别的孤独，忽然想明白了一些事。我要寻找的答案，其实就在谜面本身。”

“我一开始给的答案是错误的，我以为六零后和七零后经过多年的打拼之后功成身退，需要有个地方好好的休闲度假，所以阿娜娅非常适合他们。但是结果告诉我们，对这个群体的营销并不成功，为什么呢？”

“因为他们这些人当年打拼的太激烈，成功的积累了财富之后，反而会陷入一种防守的姿态里。他们的思维比较固定，喜欢谈论国家大事，购买房产会从全球角度去比较，去考虑保值和升值，而且特别关心移民和养生。阿娜娅的调性和设计，其实和他们的理念是相反的。”

李睿边听边点头，这确实是项目定位和客户自我心理定位之间的反差。

午虎虽然一开始犯了错，但他能够用一年时间找出问题所在，已经相当不易了。

犯错不怕，只要找到错误的根源并改正，就还有机会。

很多创业者，从创业到破产，都不知道自己错在哪里，那才是最可悲的。

李睿道：“那你觉得，阿娜娅真正应该定位的目标群体，是什么人呢？”

午虎笑了笑道：“其实是财富没那么多的八零后！”