第2310章 十万个问(2 / 2)
杰克摇头道:“李总,我不太清楚你的逻辑,咱们为什么要演这出烧钱大戏呢?”
李睿道:“你难道没听过老大和老二打架,把老三打没了的故事吗?现在支付领域里面,支付贝是老大,瑞信支付勉强算是老二,财富通是老三,咱们打一架,把财富通打没,瓜分他的用户,这不是很好吗?”
李睿说的是商战中的一种独特现象,行业两个巨头激烈竞争,倒霉的却是行业里其他排名靠后的企业。
比如最经典的可口可乐和百事可乐竞争,把非常可乐打没了;再比如苹果和韩星竞争,把诺记打没了;还有一场正在发生的激烈商战,加少宝和王少吉竞争到对簿公堂的程度,和其正在旁边美滋滋的看热闹,殊不知即将倒霉的就是他……
为什么会有这种情况?
消费者的注意力是有限的,在一个细分的商业领域,消费者能够记住的只有排名前列的品牌。
假如你问一个人,世界第一高峰或者第一个登上月球的人是谁,对方很有可能答出来。
可若是问世界第二高峰或者第二个登上月球的人是谁呢?大多数人都回答不出来。
另一方面,当行业巨头激烈斗争的时候,会不断推出新的营销策略,进行铺天盖地的广告宣传,疯狂打价格战做补贴,甚至亏本也要抢占市场。
这种情况下,排名靠后的企业在财力人力物力上都不如巨头,如果不跟着烧钱的话,没几天就无人问津了,而跟着烧钱的话,估计还没烧出名堂就先破产了!
杰克何等精明的人物,立刻就领悟了李睿的想法,思索了几秒钟,觉得这还真是个不错的主意。
但是……关键的转折来了,支付贝现在主要的敌人不是财富通啊!
正如企鹅在社交领域从来不正眼看阿狸一样,阿狸在支付领域也没正眼看过企鹅,过去几年财富通不断试探着想要挑战支付贝的市场地位,却都以惨败告终,这让杰克完全没把财富通当作过对手,相比起财富通,他更忌惮的其实是银联自有的支付渠道。
但无论是财富通也好,还是银联也罢,所带来的威胁都远远不如瑞信支付。
从最初通过赌约来获得第一批用户,到通过五福计划合作春晚来开拓市场,再到推出瑞信宝,瑞信支付的连续几招都打在支付贝的要害之上,让一贯风淡云轻的杰克都有点慌了神。
支付贝最大的,最有威胁的敌人,正是眼前正在信誓旦旦要一起搞事的瑞信支付!
杰克非常怀疑,李睿另有图谋,表面上要对付的是财富通,其实却是针对支付贝来的!
尤其是吃过李睿好几次亏之后,这种警惕更是根深蒂固,无法改变,让他发自内心的抗拒李睿提出的任何主意。
杰克轻咳一声道:“李总真会开玩笑。财富通哪是那么容易消灭的……对了,跟高德那边的谈判也差不多了,咱们找个时间去把协议签了吧。”
看到杰克主动引开话题,李睿也没再坚持,他只是要在杰克的心里种下一颗种子而已。
机会到了,种子自然会发芽。
李睿便叹口气道:“你再好好考虑一下,想通了随时联系我。高德那边才几个亿投资而已,我就不亲自过去了,派代表去签个字算了。”
“嗯嗯嗯。”杰克随口敷衍着。
送走李睿,杰克总觉得哪里不对劲,等他参加完经济论坛,接到来自于老蔡的电话,说阿狸投资的快滴公司汇报了一个情况。
杰克本来没太在意,阿狸投资的公司太多了,如果每个公司的情况都要跟他汇报,那他什么都不用干了。
可是等老蔡说完之后,杰克愣住了。
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